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导演课堂 | 新人导演如何获得影视投资

导演课堂 | 新人导演如何获得影视投资

  • 分类:新闻动态
  • 作者:北京电影学院北京培训中心
  • 来源:北京电影学院北京培训中心
  • 发布时间:2019-12-02
  • 访问量:86

【概要描述】新人要冒头,说到底是凭你的作品;要有作品,就得有拍片的机会;要拍片,就得有钱。

导演课堂 | 新人导演如何获得影视投资

【概要描述】新人要冒头,说到底是凭你的作品;要有作品,就得有拍片的机会;要拍片,就得有钱。

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  新人要冒头,说到底是凭你的作品;要有作品,就得有拍片的机会;要拍片,就得有钱。所以问题的关键最后就落到了“找投资”上,可作为新人,资历尚浅又没有丰厚的家底,凭什么说服投资人为你慷慨解囊、为你冒风险?

  无论你面对的是影视投资人、投资机构,还是各类电影创投,想要获得投资,都逃不过跟人交流,并在这个过程中把自己的项目“卖出去”,而在此过程中最大的挑战就是如何赢得投资人的信任。

 

导演进修实战班课堂拍摄

 

  1、弄清各方都想要什么

  所谓“知己知彼,百战不殆”,事先做好功课是说服投资人必须要有的态度。

  了解自己

  一方面,要知道自己想要什么;另一方面,要知道你能够提供什么。青年电影人和投资方的关系其实是合作,而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方想要的东西。所以,在青年电影人寻找投资方的过程中,你要做的就是先了解自己,了解自己能够提供的东西,了解自己想要的东西。根据这个,去寻找相应的投资方,成功的概率也会增加不少。

  了解投资人      

  只有了解了投资人,才可以更有效的获得你所需的资源。投资人可能是多种多样的:有些人可能只能提供资金,而有些人则能提供更多的资源,比如场地、演员。所以在和你的投资人见面之前,请你好好做做功课,了解一下你将要面对的这位投资人。

  了解市场

  了解市场是为了让你更契合实际的认清自己的项目。中国电影市场每年30%的增长率,的确让各路资本眼红心跳,但即便如此也改变不了电影行业的二八法则:赚钱的项目总是少数。所以资本在寻找项目投资时,往往更加信任“有名导、有明星、有卖相”的作品,资历浅的青年导演以及文艺范儿浓厚的电影风险太大,基本绕道。所以,你要客观地审视一下,自己的项目是不是太过“自我”,是不是太小众,是不是忽略了那些坐在银幕前为电影买单的观众。

 

导演进修实战班课堂拍摄

 

  2、该怎样介绍自己

  你比你的电影更重要

  你可能会以为电影才是最需要告诉你的潜在投资人的东西。但是你错了,因为你作为一个电影人要远比你的电影来的重要,所以把你自己好好介绍给投资人是非常有必要的。试想一下,也许你的电影项目打动了你的投资人,并且决定投资,但是他只记住了你的电影项目,却忘记了这个项目是谁的。那真是一件太可悲的事情了。

  为自己背书

  如果你要筹资拍摄自己的处女作,那么最好能有一些相关经历为自己背书。比如,你过去曾经参与过的项目的参与经历、曾经获得了那些奖项;你的项目请到了哪位业内靠谱的制片人或监制。

  电影说到底是一个工业化的东西,必须放在一个工业体系里去认识它,最终质量由若干环节和要素决定。如果一个青年导演有大项目开发或者大片制作的参与经验,那么他可能更容易形成一个电影工业思路,会有比较职业的团队意识,也会从观众的角度和市场的反应去思考如何完成一部高质量的电影。

  你是新人,也就更需要有经验的业内人士帮助你把控项目,因此如果有业内靠谱的制片人或者监制为你背书,至少说明你的项目有一定的“品相”,那么投资人、投资机构至少有兴趣跟你有更进一步的接触。

 

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  3、该如何介绍你的电影项目

  很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方,比如宴会或者是咖 啡馆或者创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同,所以需要采取的策略也不尽相同。

  如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在投资人,那么留给你的时间最多不会超过5分钟,所以花很多时间解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的是创投会,一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。如果你是在一个安静的咖啡馆和投资人见面,那么你就拥有更多的时间,可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听,简明扼要的说明白他们想知道的东西。

  无论哪种场合,切忌大段地铺陈介绍,没有一个投资方会有耐心听完你所有关于电影的想法,所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括,主要角色、大致剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。

  你还要留出跟听众交流和思考的时间。如果可以,最好事先准备好几个不同时间版本的一句话梗概和故事大纲,然后随机应变;但要把你项目最吸引人的地方、故事最吸引人的点以及它的商业运作讲出来。

  如果你参加的是创投会,还有一点要提醒的,国内一些大的电影节创投有自己的侧重点,导演最好能事先了解一下它们各自甄选项目的风格,因为电影节创投与纯粹的商业选拔不同,往往会对项目有一定的艺术考量,有可行性又有新鲜的视角,对于一个职业电影导演来说非常重要。

 

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  4、不要回避预算问题

  如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣,那么投资人肯定会问你,这部电影的预算是多少?你会花多少时间来制作完成这部电影呢?这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘,但是它们恰恰相当关键,因为有一个预算估值和时间表说明你对这个项目非常有信心,并且也有十足的热情。

  你的预算要做的有诚意,绝不能狮子大开口,用原本2000万元就能拍摄出来的项目,去要求投资方投资5000万元的资金。你可以搜罗一下同类影片的制作费用,并展示给投资人,这不仅可以让你自己对项目更有底气,也能让他们看到你有一个诚实的态度。

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  5、一些建议

  模拟面试

  如果你是一个才华横溢却闷骚内敛的新导演,那么强烈建议在你去约各路投资人之前,先把自己的脸皮练厚点儿。

  最简单的办法,就是集合一些业内的朋友,充当你的模拟考官,进行几次模拟面试,让他们扮演投资人或者评委的角色,不留情面的把各种刁钻问题砸向你。如果你不善表达,那么也可以观摩一下乔布斯、《TED》里那些演讲达人是怎么阐述自己的观点又不让人觉得乏味的。

  不要把话说死

  举个例子,你可能遇上了一个来自于西北的投资方,他对你的剧本和项目都非常满意,决定投资。这时候他问你,你会在哪里拍摄这部电影呢?你回答说,因为这部电影非常小清新,所以你决定全部的场景都要放在云南;然后,投资方问,可不可以把电影放在西北呢?

  这时候,正确的回答方式应该是:“这是一个很不错的提议,我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说,先拉到投资把电影拍起来才是最要紧的事情。

  放低姿态

  还有很多年轻导演依仗自身的“才华”多少有些自恃清高,总觉得自己的项目特别理想。实际上,如果导演或筹划人此前没有成熟的作品面世,投资方就无从了解你的真正实力,不会放心将资金投入到项目中。因此,放下架子,为投资方讲清项目的创意以及特别之处,将故事的亮点直接呈现给投资方是非常重要的。当然,最重要的还是做你自己。

  你也许不会一次就成功,不要放弃,找到不足并不断改进,多试几次,总会有贵人为你慷慨解囊。

  文章来源于网络,内容仅供参考

  文章配图选自导演进修实战班课堂拍摄花絮

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